Solution Sales

ソリューション営業

当社のパッケージソフトウェアを用いて
お客さまにソリューションを提供します。

WORK

業務内容

優れたパッケージ製品群を提案

WORK 01

当社の優れた
パッケージ製品群を提案します。
お客さまとの出会いのきっかけは、当社のパッケージソフトウェアを紹介しているWEBサイトや、定期的に開催している製品紹介セミナー、ソフトウェア開発環境展などの大規模な展示会、そして代理店さま経由とさまざまです。そうしたきっかけから興味を持ってくださったお客さまに対し、当社の誇る優れたパッケージ製品群を提案します。

お客さまの初動をきっかけに営業活動がスタート

WORK 02

お客さまとのWin-Winの
関係を目指します。
「営業」というと「電話をたくさんかけてノルマを達成して」というイメージがあるかもしれませんが、当社の営業の場合はお客さまの初動をきっかけに営業活動が始まります。お客さまとWin-Winの関係をつくることを第一に考える営業スタイルなので、飛び込み営業などの一方的な営業活動は一切行いません。

システムエンジニアとお客さまの架け橋として

WORK 03

カスタマイズにも
柔軟に対応します。
商談に結びついたお客さまには、見積書を作成し、最終的な契約までこぎ着けます。ただし、パッケージ製品そのままのソフトウェアでは、求められるソリューションを実現できないお客さまもいらっしゃいます。その場合は、製品のカスタマイズを行い、当社システムエンジニアとお客さまの間をとりつぐ架け橋となって、仕様の説明や納期の調整などを担います。

WORK FLOW

  1. 提案
  2. 見積
  3. 契約
  4. (SEと連携して開発)
  5. 納品
  6. 売上回収

SKILL

求められる能力

  1. お客さまの立場をふまえながら、費用対効果の正当性や適正な価格である根拠の説明、納期の交渉など、こちらの要望をご理解いただく力

  2. お客さまからの急な仕様変更や値引き交渉など、要望や状況が変わっても柔軟かつ臨機応変に対応する力

  3. 表層的なヒアリングではなく、お客さまからの提示要件の背景や真の課題を分析し、実現すべき内容や方法、実現優先度などを導き出す力

  4. 堂々と自社製品をアピールし、Win-Winの関係で交渉を進めまとめる力

CAREER UP

キャリアアップ

1年目

新人
先輩社員に同行し、営業の流れや要件のヒアリング方法などを学ぶ。

2-7年目

1つ、2つの製品を担当し、独り立ちして営業活動を行う。より高い売上金額を目標として目標達成を目指す。

8年目～

複数の製品を担当し、部下の指導や組織での目標達成を目指していく。